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幼儿园如何设计免费模式:交学费“打八折”,

导语:众所周知,幼儿园的经营模式现在可以私人经营,只要条件符合就可以开一家幼儿园办学,但是,随着越来越多的人办学,招生就成了一个很困难的问题,招生不像别的行业。市场份额都是有数的。

面对招生难的问题,很多人都在努力想办法,但是有个人就做出了一个新的方法来破冰,那就是策划一个免费模式来吸引学生家长来报名。这家幼儿园的老板就是通过免费营销的方式做到了这样的效果

一个下午三个小时,收款金额五十万。

那么他是怎么做到的呢?我们来看分析一下

造势

首先,这家幼儿园在招生前就第一时间打出自己的活动口号,“交多少送多少,百万豪礼大酬宾”并承若所有送的东西都是百分之百的正品。

那么他们的活动政策又是什么呢?

1、预存八千,送价值5999元高端儿童平衡车还送两瓶价值999元茅台白金再送价值299拉尔弗蒸蛋器

2、预存一万,送价值5999儿童平衡车还送价值3000破壁机再送6瓶价值999白金尊享

看到这里,很多人好奇,那么成本是多少呢?

没有接触过的朋友看到这样的数据会很怀疑,这样做是不是亏钱了,交了学费还白送东西,这些东西不要成本的吗?

其实,这些东西虽然要成本,但是只有市场价的一到两折。如此看来,这样的招生活动,其实负担的成本和打八折是一样的。那么商品时从哪里来呢?现在有很多做礼品采购的,可以和工厂谈。

但是,它的活动效果却能做到100%影响消费者。

从促销的原理上来说,我们的促销信息可以影响消费者决策,所有,一场免费模式是否成功的关键主要在于促销信息的效用力。那么如何打造一个有效的促销信息呢?我们可以来了解一下促销信息对消费者影响的几个方面。

第一,对潜在客户的影响

很多人分不清自己的潜在客户是什么样的?其实,潜在客户需要细分成为,在某个阶段,没有购买需求,也不准备购买,或者是没有消费能力的。这些人群是我们做免费模式的一个庞大的潜在市场

所有,当做免费模式的时候,在一开始就应该加深他们心中对经营者的印象,为以后的购买做好铺垫。做免费模式要把重点放在那些潜在客户或者是长期看来不打算成为消费者的人。

第二,对购买决策的影响

人的行为发生之前是思维的行动,所以,购买决策是购买行为产生的关键,经营者应该做到尽可能全面地向消费者提供各种信息,激发消费者的兴趣和动机。并帮助他们做出购买决策。

第三,对购买成交的影响

在一个购买决策决定之后,消费者便会考虑购买的流程,比如,什么时候购买,时间,地点,人员还有条件。比如,消费者喜欢方便化购物,我们在活动时,就应该说明渠道和方式,方便用户购买,减少销售阻力。

第四,对公众行为的影响

促销的作用之一,就是提高经营者在当地的知名度,所以,经营者就需要不断地向社会传达交流信息,加深公众的印象哎,提高知名度,其中涉及的方法如广告宣传,人员等。

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